제 3 장 경쟁사 분석
미샤의 경쟁사는 잠재적으로는 화장품 산업내의 모든 기업이지만 현재의 위치에서 주요한 경쟁사들은 미샤가 썼던 마케팅 전략을 모방하는 Me too 브랜드 들이다. 여기에서는 많은 Me too 브랜드들 중 초저가 화장품 시장에서 미샤를 위협하는 The Face Shop과 뷰티 크레딧과 현재 본격
관리, 신체성형 등의 외모 관리행동에는 본능적인 동기보다는 ‘외모지상주의’라 불리는 21세기의 사회문화적 현상으로 인식한 사회·심리학적 동기가 크게 반영된 것으로 해석하였다. 또한 김현정은 외모가 현대 사회에서 자본 또는 경쟁력의 한 요소로 인식되고, 외모에 대한 평가가 삶의 많은 영
1. 문제 인식(Problem Recognition)
1) 내적 요인
건조한 환절기에 적합한 유수분의 영양이 많은 화장품을 찾던 중 HERA의 아쿠아볼릭 4종 세트를 구입하기로 결정하였다. 사용하던 제품이 남아있기 때문에 급하지 않아 합리적인 구매 방법에 대해 생각해 보기로 하였다.
2) 외적요인
친구들이 방문판매
여성의 경우 75%인 반면 남성의 경우 33%에 불과하다. 역시 두 배정도의 차이다. 이 연구에 참여한 미국의 심리학자
Wheeler는 의류쇼핑에서의 이러한 차이를 가능성과 목적에 의한 차이로 설명한다. 즉 여성은 가능성에 이끌린 쇼핑행동(possibility driven shopping behavior)을 하는 경향이 ,있어 특별히 필요한
행동적 접근
우울한 사람들은 자신이 스트레스 상황에 처해 있을 때, 행동을 지연함으로써 그리고 다른 사람들로부터 정서적인 지지를 구하려는 시도를 함으로써 대처하는 경향이 있다. 과도하게 지지를 구하려 하는 행동은 아마도 다른 사람들을 불편하게 하고 죄책감을 느끼게 할 소지가 있으며,
아이시스 8.0은 자기계발에 투자를 아끼지 않는 20대, 건강이나 미용에 관심이 많은 여성을 표적시장으로 선정하였다.
20대 여성의 경우, 자기 계발이나 꾸미기에 관심을 많이 가지고 투자를 많이 한다. 또한, 경제력이 그렇게 낮은 시장도 아니기에 어느 정도의 가격은 감수할 수 있다. 기존 아이시스
② 부모의 심리를 자극하는 컨텐츠를 제공해야 함.
- 키즈 마케팅에서 어린이 외에 가장 큰 영향력을 줄 수 있는 대상은 부모이며 그들의 심리를 파악하여 전략을 수립하는 것 또한 중요함. 어린이들에게는 흥미를 끌 수 있는 재미가 매력적인 요소로 작용하지만, 부모들의 선택에서는 재미만으로 설
신세계의 길
하나, 우리는 사원의 보람을 중시한다.
상호 신뢰와 존중을 바탕으로 성장과 안정에 대한 사원의 기대가 실현되는 기업문화를 조성한다.
둘, 우리는 고객의 행복을 추구한다.
고객 만족에 우리의 미래가 있다는 신념으로 고객이 원하는 참된 가치를 제공하여 풍요로운 생활문화를 창
② 매장관리
-각 층마다 매장관리를 담당하는 SM(Sales Manager)과 ASM(Assistant Sales Manager) 두 명의 판매관리자를 두어 영업현장에서 발생하는 모든 제반 사항들을 관리한다. 일반적으로 1명의 SM은 10개에서 많게는 20개 이상의 브랜드 관리.
- SM의 주요 업무(Business Function 3 & Business Process)
* 매출관리: 담당하
➂ 체험적 편익
정신적 육체적, 지적인 자극 즐거움 감성적 요소, 쾌락적 요소
화이트머스크 향수의 체험적 편익: 향수 자체가 향기가 주는 즐거움, 쾌락
2.1.4.문제인식단계에서의 문제점 파악
문제점 파악에 앞서, 문제인식단계에서 기업이 취할 수 있는 전략에 대해서 알아보면